零售产品折扣品牌营销方式-超级销售与超级品牌
2020-11-23
现在是零售世界的折扣日。无论您走到哪里,都有超级销售,库存减少,季节性清仓事件或其他同样平庸的折扣形式。零售营销策略我想是时代的兆头。面对在线零售商的巨大压力,实体店的老板迫切希望吸引更多人前来,即使这对其品牌营销造成了长期损害。但是打折真的伤害了您的品牌营销策划吗?

这个问题经常引起广告代理商与客户之间的激烈辩论。创意者会很快谴责任何涉及价格点的事情。但是客户希望在每一美元广告上“动起来”并“立即获得投资回报”。他们经常声称任何形式的“形象”广告都是浪费时间。然后是机构客户经理,他们拼命地试图通过一种中东和平协议将双方团结在一起,这将使该账户再节省一年。持久的客户与代理机构关系不是一个好方案。

问题是,折扣在哪里适合您的零售品牌营销策略?进行半价销售会伤害品牌吗?这取决于品牌和销售背后的策略。因此,在雇用该标志画家在您的前窗上铺上“一切都必须去!”字样。问自己两个问题:促销或促销是否与您的品牌承诺相辅相成?
此次销售将吸引谁?您是仅吸引最佳客户,还是出售产品,是向品牌介绍新客户的好方法。你会再见到那些人吗?零售营销策略Nordstrom对这两个问题都有正确的答案。
在品牌完整性方面,Nordstrom是零售行业的领头羊。这是一条以高价格和向后弯曲的客户服务而闻名的连锁店。优惠不属于Nordstrom品牌精神的一部分。因此,是的,频繁打折肯定会损害该品牌。

如果像大多数百货公司一样,诺德斯特龙有超级碗销售,情人节销售,复活节销售,复活节销售,母亲节销售和父亲节销售,那么消费者会慢慢但肯定会开始质疑整个业务。他们开始怀疑诺德斯特罗姆(Nordstrom)作为行业服务领导者的地位,并想知道连锁店是否损害了商品质量。不妨去梅西百货。因此,这是Nordstrom如何处理折扣而又不损害其品牌承诺的方式:他们每年只有一次全店销售:周年纪念销售。(加上年度男性销售和年度女性销售。)

零售品牌营销策略为了应对不可避免的百货商店库存挑战和折扣压力,他们开设了TheNordstrom 
Rack。如果您喜欢Nordstrom出色的商品,但不想为该服务支付标准的Nordstrom价格,请转到Rack。一直像是打折。相同的东西,但是完全不同的购物体验。
因此,这就是最终答案:如果您有一个强调客户服务和卓越品质的零售品牌营销策划,请非常谨慎地使用折扣。因为每次销售都会向已经持怀疑态度的受众发送混合的消息。

与沃尔玛对比。沃尔玛购物者不会前往诺德斯特罗姆进行年度男装拍卖。他们每个星期六都会去沃尔玛,在那里人们总是期望不断的降价促销,而且完全是“品牌上的”。沃尔玛的企业文化将节俭提升到了一个全新的水平,并且在每家商店的每个小岛上都有体现。沃尔玛的品牌承诺要求销量大幅度提高,或者至少一直以来都对销售价格有所了解。这就是为什么他们每年在广告上花费超过8亿美元的原因……这一直是“销售”状态。对于沃尔玛和诺德斯特龙而言,零售营销策略均能兑现品牌承诺。他们的销售吸引了核心客户以及正在寻找便宜货的客户。而且他们很有可能在出售后会再次回来。

不幸的是,大多数企业主不能回答这个问题:“这次销售是否符合您的品牌承诺?” 因为他们不知道自己的品牌承诺是什么。受到压力时,除了列出季度数字,他们无法查明其业务的真正意义

他们从未想过。他们从未明确表达过。而且,他们当然还没有以清晰,引人注目的,一致的方式将其传达给公众。他们太忙于宣传“价值”。盖洛普组织对品牌承诺进行了广泛的研究,发现绝大多数人定义不清,沟通不畅。零售营销策略有时,抵制“大甩卖”的诱惑需要神经。

“与其试图说服怀疑的听众说他们的品牌提供了真正有意义和与众不同的东西,不如发现一些公司只是贿赂他们的潜在顾客(通过销售)更容易……重复购买完全是受品牌贿赂驱动的购买,并不是与品牌关系一样。”换句话说,销售可能会增加短期交易,但并不能提高您的品牌营销策划忠诚度。像Nordstrom这样的成功品牌营销与客户之间有着持久的关爱关系,而不是一夜之间。而且,亚马逊将其自动化,高效但非个人化的零售方式推广到零售业中,类似诺德斯特罗姆的服务将变得更加有价值。
因此,请三思而后行,了解您的零售促销策略。如果您的品牌承诺始终如一地提供同类别中最便宜的商品和服务,请继续。每月进行销售。
但是,如果您的品牌营销策划承诺是提供价值或服务或低价以外的其他任何东西,那么请寻找另一种增加流量的方法。




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