优势产品创新营销手段
2015-08-29

优势产品创新营销手段

以门户为主力前锋,搜索和博客分别为左右两翼,和其他网站比起来,搜 狐竞争优势非常明显

搜狐的品牌广告支撑公司的半壁江山并连续7 个季 度保持平均9% 的增长率,充分体现出搜狐作为网 络营销平台的巨大价值。

之所以能取得这样的成绩并拥有强大的后劲,首席 营销官王昕认为,正是公司确立的“技术驱动、产 品导向”的策略,让搜狐拥有了一条竞争优势明显 的产品线,依托能够满足网民多层次需求的产品并 不断创新营销手段,能为广告主提供丰富的、覆盖 各类人群的营销服务。

素有“IT 行业广告投放方向标”之称的Intel 公司,是搜狐最紧密、合作时间最长的企业之一,双方在 依托产品进行营销的观念上非常接近。

从2003 年借搜狐技术平台所做的远程网络发布会开 始,到2006 年的“中戏搜狐——视界天下网络原创 视频作品大赛”,和2007 年的“搜狐第二届博客大 会暨搜狐3.0 落成大典”两场赞助活动,使得搜狐高 技术含量的产品与Intel 的产品和品牌很好地实现了 对接。

搜狐产品的丰富不但可以让网络用户有更多的选择, 而且为客户提供了丰富的营销载体,并能通过不同产品的组合为客户提供多维度整合的服务,这是产 品营销服务的进一步升级。

按时间线索来梳理,无论是2002 年以前以流量为基 础的广告,还是从2002 年开始出现的所谓精准营销 的广告,都是比较粗放的广告投放方式,基本没有 可以实现精准投放的技术和工具。但从2003 年开始, 互动的潮流开始涌动,驱动力就是越来越丰富的产 品,广告投放的效果变得越来越好。

到了2006 年,随着搜狐搜索、博客技术和产品的陆 续推出,尤其是2007 年搜狐3.0 的推出,通过通行 证、小纸条将搜狐矩阵的各个产品之间的通道打通 后,搜狐所有可以提供营销空间的资源一下子盘活 了,搜狐产品的优势迅速得到明显的放大。

从本质上说,网络产品为网络用户提供了进入网络、 消费注意力的入口,门户、搜索以及作为个人空间 存在的博客,都是用户最容易开启的入口,而搜狐在这几个入口上都做出了很好的产品,由这三个入 口作为三个维度构成的三角形是非常稳固的。

王昕不无自豪地说,以搜狐门户为主力前锋,搜索 和博客分别为左右两翼,这样的实力和其他网站比 起来,竞争优势非常明显。

王昕分析说,有这么多吸引用户的好产品,作为提 供网络营销服务的搜狐营销团队就是帮助广告主找 到产品线上留下的网络用户的印记,发现有价值的 线索,将广告主的产品或品牌与潜在消费者的需求 相匹配,发掘出个性化营销的价值,针对用户个性 化的接触点有效实施营销,使广告投放更精准。

王昕坚信,有好的产品做依托,并能抓住产品特性 有效筛选用户来为客户提供精准化营销,这是更加 科学的营销方式,今后搜狐的营销之路也将更加稳 健和平坦。

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