三种包装策略击败大对手
2016-02-03
如果杰克和罗斯在一艘快艇上相爱,轰动一时的电影《泰坦尼克号》就不会成为经典巨作了。因为他们当时如果有一艘快艇,只要30分钟就能躲过冰山登上美洲大陆了。

初创企业就像快艇一样,比大公司更灵活。他们可能在营销方法的规模性方面比较有限,也缺少资金和品牌认知度,但却能以更快的速度和更大的自主权探索独特的策略。

大公司“求大”的营销策略往往具有极大风险,初创企业必须谨慎考虑策略、评估结果,以避免宝贵资源的浪费。他们具备大品牌不具备的耐心去测试新的市场营销策略,他们具有改变策略方向的灵活性,而不会对品牌造成持续的伤害。就拿Dollar Shave Club来说,这家公司具备尝试订阅模式和病毒视频营销的灵活性。大的品牌却不会冒此风险,但在Dollar Shave Club验证了这一理念后,Gillette运用了相似的模型。

这表明了初创企业应该注重利用自身的独特优势脱颖而出,而不是试图随波逐流。以下是三种让初创企业击败大品牌而获得成功的方法:

1. 从一开始就做好营销预算。

对初创企业来说,一个常见的错误就是将最初的资金全部投入到产品开发中去。不幸的是,这会导致没有剩余的资金通过营销去证明模式的正确性。即使具备强大的商业网络,对营销预算的缺乏无疑对初创企业判了死刑。

如果可能的话,在生产产品之前,制定营销策略,确保已有适当的资源去吸引客户。如果最初你就没能够成功地分配营销预算,你就不会有目的性地去支配你的资金。

2. 制定计划促进企业的成长。

好的营销策略不仅仅是有创意的广告或最新的社交媒体营销。比起潮流尖端的想法,你需要决定特定的商业行为所需的资金数量。

全面调研你的客户群体以及吸引新客户的总体成本,认清获得用户群的合适的媒体资源。这将会产生一个可预测的

3. 选择创新的地点。

如果你曾经注意到一些平庸乏味的广告的话,那正说明这些广告起到了作用。一个富有创意的想法开始很吸引人,但是你也应该先弄清最佳的营销和地点。正确的地点和糟糕的理念总是胜过错误的地点加上有创意的想法。创新应该成为天时地利的广告的推动力。

敲定了时点后,调动你的思维过程,想象一下目标客户的需求。抓住所有与他们互动的机会,线上或线下,然后选择最合适的时机。当你的创意信息与理想客户的活动相匹配,你在客户心中的印象就大大加分了。

你无需庞大的营销预算去增长你的客户群。你只需尽早行动,制定一个可行的客户吸引计划,注重广告的时间和地点。有了足够的计划和试验,你的初创企业就可以推动自己穿过冷峻的海水,而不会撞击到冰山了。

(via entrepreneur,独家编译,转载请注明出处)深圳包装设计公司







【简介】中国|深圳万域包装设计公司,创始于2006年,著名品牌策略包装设计公司,尤其在食品、保健品、酒业等领域具有卓越成就,已服务 20 余家上市企业,1200 多家中小企业,提供品牌策略及产品包装全方位解决方案。以优秀的策略设计和服务著称,欣赏成功案例请关注官网 www.sztk.net 
【服务】为品牌塑造有价值的文化、定位、包装、形象及终端展示。

【客户】宁夏百瑞源|五谷磨房|思念食品|克明面业桂林|三全食品|俞氏国际|丰田米业|天宝参茸|碧延堂|采健蜂业|中粮集团|一品鲜食品|中蜜集团|和兴面粉|百香宇|西特康帝宁夏|杞里香食品|全谷膳食品|深业集团|文汇报|开城高丽人参|康佳集团深圳|招商银行|山西鱻淼葡萄酒庄|山东烟台绿色庄园|卡斯特|贵州红渡口酒业|陕西太白酒业|山荘老酒|金徽酒业公司|世纪金徽|杜康酒业|茅台酒业公司|双沟酒业公司|五粮液酒业集团|
【联系】
深圳市万域品牌包装策划有限公司
Shenzhen SZTK Brand Design Advertisement Co.,Ltd.
→° 地址(Add):深圳-龙华新区-布龙路-127陈设艺术产业园A栋-13F
联系(Tel): 0755 - 25589278 / 85263501


最新动态/LATEST NEWS
如何把现代包装设计当作一个传播符号

2017-07-20

形形色色的包装设计

2017-07-15

电子产品包装设计注意事项

2017-07-12

如何让包装设计有时代感

2017-07-06

包装设计中纸盒常用形式

2017-07-02

联系我们
  • 0755-85263501
  • 13510931527
  • 业务QQ:3320 91 4745
  • 微信公众号:ADXO110
  • 邮箱:adxosz@126.com
  • 总监微信:13510931527
我们的认知
万域包装集品牌策划、设计、执行管理于一体的品牌全程整合公司!旨在为企业策划和建立差异化、国际化的专业品牌营销策略及形象,助企业展开品牌营销全面攻势; 万域策划,以先进的品牌营销思想、专业的人才和以创造性的智慧为众多企业提供了优秀的品牌规划、营销策划、上市推广和商业设计服务,成功地创造了一个又一个奇迹。曾为康佳、招商银行、日顺、拜戈、阿芙罗、天虹商场、广州本田、一品鲜食品、柏林国际服装、嘉瑞禾酒店等提供专业服务。